Ювелирная отрасль России: рынок после ускорения и сценарии на 2026 год
Ювелирный рынок России постепенно выходит из фазы резкого роста и переходит к более сложной и структурированной модели развития. Онлайн-каналы продаж усиливаются, регуляторная нагрузка возрастает, а потребительские ожидания меняются. На фоне сокращения традиционной розницы возрастает значение региональных брендов, которые быстрее адаптируются к новой реальности. Вместе с участниками рынка разбираемся, какие процессы формируют отрасль сегодня и как они скажутся на её развитии в 2026 году.
Согласно данным сервиса «Яндекс Карты», к 1 июня 2025 года в России действовало 15 365 ювелирных магазинов — на 6% меньше, чем годом ранее. Эксперты связывают это с активным ростом маркетплейсов, перераспределением спроса в онлайн и увеличением затрат на содержание офлайн-магазинов. Существенное влияние также оказывают изменения в доходах населения и рост цен на драгоценное сырье.
Экономика рынка: рост без прежней динамики
Несмотря на сокращение числа торговых точек, рынок в целом продолжает увеличиваться в стоимостном выражении. По данным INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём продаж достиг 232 млрд рублей, что на 12% выше показателя годичной давности. Для сравнения: в первом полугодии 2024 года рост составлял 28,1%.
По прогнозам аналитиков, во второй половине 2025 года возможна умеренная активизация спроса. По итогам года рынок может выйти на уровень 535–540 млрд рублей. Однако эксперты отмечают, что ювелирная отрасль всё чаще демонстрирует признаки зрелости, где акцент смещается с объёмов на эффективность и устойчивость.
ГИИС и новые правила игры
Важным этапом для отрасли стало внедрение системы ГИИС, обеспечивающей маркировку и прослеживаемость ювелирных изделий. Для бизнеса это потребовало пересмотра процессов, инвестиций в учётные системы и обучения персонала.
В «Тримиате» подчёркивают, что переход на ГИИС стал серьёзным вызовом для рынка, но в перспективе повысил прозрачность и доверие покупателей. Компания одной из первых в регионе полностью адаптировалась к новым требованиям, что позволило быстрее встроиться в обновлённую регуляторную среду.
Покупатель как центр экосистемы
Потребительское поведение в ювелирном сегменте меняется в сторону большей осознанности. Покупатели всё чаще выбирают универсальные украшения, ориентируются на российских производителей и ожидают высокого уровня сервиса.
Онлайн-консультации, доставка и гибридные форматы взаимодействия становятся стандартом. В «Тримиате» отмечают рост спроса на видеоконсультации и сервис доставки украшений на примерку.
Региональные бренды и новые возможности
Освобождение части рынка после ухода международных игроков усилило позиции региональных компаний. «Тримиата» расширила инфраструктуру, увеличила штат, открыла бутик в Алматы и планирует дальнейшее развитие в странах ЕАЭС.
Структурирование бизнеса
Компания прошла путь от небольшого магазина «Элис Gold» к системному ювелирному дому с IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж.
Цифровизация и перспектива 2026 года
В 2026 году ключевыми драйверами рынка останутся цифровые сервисы, прозрачность и развитие российских брендов. Ювелирный рынок будет всё больше напоминать зрелую отрасль, где выигрывают гибкие и технологичные игроки.
