В компании «Мария» прокомментировали ситуацию с продажами кухонь в 2023 году

Компания «Мария» подвела предварительные итоги продаж мебели в первом полугодии 2023 года. Анализ динамики показал рост дорогого и бюджетного сегментов и проседание среднего.

2022 год оказался турбулентным не только в политическом плане, но и в экономическом. Ряд изменений коснулся и потребительского поведения в мебельной отрасли.

Компания «Мария» подвела итоги работы в первом полугодии 2023 года, проанализировала динамику продаж в 2021-2022 годах и вот к каким выводам пришла.

Последние два года доля бюджетного сегмента показывает устойчивый рост: в 2022-м прирост составил 6 %, в 2023-м – уже 16 %. Сейчас доля этого сегмента составляет 40 %, продажи в рублях выросли на 85 %. Аналогичная картина наблюдается в категории кухонь стоимостью выше 1 млн рублей. Средний же ценовой сегмент потерял за два года 20 % объема.

При этом средний чек одной покупки с 2021 по 2023 год вырос на 24 %. Это произошло не только из-за инфляции, роста курса валюты, изменения логистических цепочек, но и из-за увеличения комплектации заказов. Анализ продаж показывает интересную тенденцию: потребители стараются экономить, но при этом не готовы жертвовать комфортом и функциональностью и отдают предпочтение долговечным материалам. Так, например, они все чаще выбирают самые бюджетные фасады, но комплектуют кухню столешницами из дорогого искусственного камня. Продажи этой категории товаров уверенно растут даже в бюджетном ценовом сегменте.

Примечательны и изменения в оснащении кухонь «Мария» техникой. В 2021 году комплектация техникой составляла 4 единицы на заказ. Из-за ухода иностранных брендов в 2022 году этот показатель упал на 30 %. Сейчас мы видим его восстановление. И наибольший рост наблюдается в бюджетной категории, здесь комплектация техникой выросла на 30 % относительно докризисного 2021 года.

Что касается брендов техники, которым потребители отдают предпочтение, то на смену ушедшим в 2022 году Bosch и NEFF, Samsung, Electrolux и AEG, Hotpoint, Indesit и Whirlpool (вместе они занимали 60 % продаж в «Марии») пришли Haier (Китай), Korting (Китай), GRAUDE (Германия), Kuppersbusch (Германия), De Dietrich (Франция). Сейчас они вместе занимают 42 % продаж. При этом иностранные бренды, которые приняли решение остаться на российском рынке, нарастили свою долю. Самый большой рост наблюдается у Gorenje (с 8 до 20 %) и KRONA (с 5 до 15 %).

За последний год средний чек на единицу техники почти не изменился. Покупатели ищут способы экономить – чаще делают покупки по акциям. Почти вдвое выросла доля отдельно стоящих холодильников: к встроенным аналогам нужно заказывать кухонную секцию, поэтому такой проект всегда дороже.

И еще один интересный факт: в компании «Мария» отмечают рост количества клиентов, которые приобретают технику вместе с кухней. В 2022 году таких покупателей было 55 %, в 2023 году данный показатель вырос до 72 %. В компании это связывают с тем, что потребителям сложно ориентироваться в новых брендах производителей техники, поэтому они все больше доверяют выбор известному им производителю мебели.

«Компания «Мария» постоянно отлеживает изменения на рынке, динамику потребительского поведения и предпочтений. Мы стремимся предлагать эффективные решения, соответствующие времени и реальным потребностям покупателей, разрабатываем новые продукты и создаем мебель, которая воплощает мечты наших клиентов в жизнь, дарит им радость!» – прокомментировала Лилия Кац, коммерческий директор компании «Мария».

О компании:

Компания «Мария» — известный российский производитель кухонь, шкафов и гарнитуров для ванных комнат по индивидуальным проектам. С 1999 года выпустила более 570 000 комплектов мебели. В федеральную сеть студий входит более 300 торговых точек в 127 городах России и СНГ.

Производство «Марии» – одно из самых крупных и технологичных в России. Фабрика находится в городе Саратов, занимает площадь более 90 000 кв. м. Технический парк насчитывает более 270 станков из Италии, Германии, Швейцарии, Японии, в списке поставщиков – 300 компаний Европы и США. Мощность производства позволяет изготавливать до 10 000 комплектов мебели европейского качества ежемесячно.

Бренды компании: «Мария» (флагманский бренд), Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!» (совместный проект с актрисой и телеведущей Юлией Высоцкой).

Более подробную информацию о компании вы сможете найти на сайте (www.marya.ru).